Самые высокие средние зарплаты риелторам предлагают работодатели в Москве, Санкт-Петербурге и Краснодарском крае. Важно учитывать, что основным доходом для многих агентов по недвижимости выступает комиссия со сделок.
Ко Дню риелтора 21 декабря аналитики Авито Недвижимости и Авито Работы изучили рынок труда представителей этой профессии, а также попросили россиян назвать те качества, за которые они больше всего ценят агентов по недвижимости.
По итогам 2024 года количество вакансий для риелторов на Авито выросло в 2,1 раза по сравнению с 2023 годом. Больше всего предложений было представлено в Краснодарском крае, Москве, Башкортостане, Татарстане и Санкт-Петербурге. Среди рассматриваемых регионов сильнее всего востребованность риелторов выросла в Свердловской области (в 4,1 раза), Калининградской области (в 3,7 раза), Красноярском крае (в 3,4 раза), Пермском крае (в 3,1 раза), Новосибирской области (в 3 раза) и Челябинской области (в 2,7 раза).
Средняя зарплата риелторов в России по итогам 2024 года составила 115 тысяч рублей. Больше всего* готовы платить агентам по недвижимости в Москве (в среднем 172 тысячи рублей в месяц), Санкт-Петербурге (155 тысяч рублей), Краснодарском крае (154 тысячи рублей) и Татарстане (135 тысяч рублей). Стоит отметить, что в вакансиях специалистов по продажам, к которым в том числе относятся агенты по недвижимости, работодатели зачастую указывают зарплатные вилки с учетом максимальных значений. Фактический размер оплаты труда этих сотрудников напрямую зависит от процентов с продаж и заключенных сделок и может отличаться от указанных значений.
Также специалисты Авито Недвижимости и Авито Работы провели опрос среди 7 000 работающих россиян старше 18 лет, чтобы узнать, как они оценивают свой опыт сотрудничества с агентами по недвижимости. Согласно результатам исследования, 64% респондентов хотя бы раз в жизни обращались к риелторам при покупке, продаже, сдаче или аренде жилья. Среди россиян, которые обращались к агентам, 67% оценивают свой опыт работы со специалистом как положительный или максимально положительный (оценки «4» или «5» по пятибалльной шкале).
«Сегодня в России до 80% сделок проходит с участием агентов по недвижимости, и, по нашим оценкам, эта доля будет расти. В условиях турбулентного рынка экспертиза профессионалов становится еще более востребованной. К ним обращаются за решением сложных вопросов, в том числе для проведения альтернативных сделок — продажа предыдущей квартиры сейчас выступает одним из основных источников финансирования покупки новой. В ситуации, когда растет конкуренция за покупателя, мы стремимся поддержать агентов с хорошей репутацией. Чем выше качество услуг и история взаимодействия с платформой, тем больше клиентов они могут привлечь. Специалисты с высоким уровнем сервиса также могут получить бейдж “Надежный партнер”, который отображается в карточке объявления и в поисковой выдаче на Авито», — комментирует Сергей Ерёмкин, управляющий директор направления вторичной и загородной недвижимости «Авито Недвижимости».
По мнению россиян, которые сотрудничали с агентами по недвижимости, идеального риелтора характеризуют такие качества, как знание юридических тонкостей (43% опрошенных), умение договориться о лучших условиях для клиента (41%), знание рынка недвижимости и его особенностей (40%), умение точно понимать запрос клиента (32%), высокая скорость поиска или продажи объекта (28%), а также хорошая репутация и положительные отзывы на рынке (27%). Подробнее — в таблице 2.
«В последние годы наблюдается устойчивый рост спроса на риелторов, что связано с адаптацией рынка к меняющимся экономическим условиям. Профессионалы в сфере недвижимости становятся ключевыми фигурами, обеспечивающими успешные сделки и удовлетворение потребностей клиентов. Важно отметить, что помимо традиционных знаний о рынке и юридической составляющей, современным риелторам требуется владение цифровыми инструментами и аналитическими данными для того, чтобы эффективно конкурировать в условиях динамичного рынка», — отмечает Кирилл Пшеничных, директор категории «Офисные профессии» Авито Работы.
В качестве наиболее важных услуг, которые оказывают риелторы, респонденты назвали юридическую проверку объекта (56% опрошенных), помощь при заключении сделки и взаиморасчетах (49%), сбор документов по объекту (47%), помощь в поиске и подборе объекта (37%), а также в поиске покупателя или арендатора жилья (32%), оценку надежности продавца (31%) и помощь в оценке стоимости недвижимости (30%).